Парето принципа и правилното подреждане на въпросите: 20% стратегия + 80% мотивация за действие

Важността на събираемите в заглавието е обърната на обратно. Както и търсенията на хората в повечето случаи. Желанието да се извая стратегия, да се начертае път, да се планират стъпки забиват вниманието в търсенето на отговори на въпроса "КАК" да се случи или промени нещо. И често спират до там. Мотивацията, която захранва движението напред, обаче не идва от отгвора на въпроса "КАК", а от отговора или по-скоро от множественото число на предното съществително на "ЗАЩО".  

Ето и една история. През 1999 г японския автомобилен производител "Нисан" е на ръба на фалит с 20 млрд. долара дълг и нито една банка не желаеща да финансира оздравяването на компанията. Тогава обаче, се появява роденият в Бразилия Карлос Гон, който използва мощен и доста прост на пръв поглед подход - той идва и просто слуша. Карлос Гон отказва всякаква външна подкрепа от стратегически консултанти с огромен опит в автомобилната индустрия и се фокусира само и единствено върху това какво мислят хората вътре в компанията. По-късно, когато Нисан е вече на крака, дългът е изчистен и компанията е в топ 10 по продажби в няколко държави като САЩ, Китай, Мексико, Франция и т.н. Карлос Гон споделя, че ключовото нещо, което е спасило компанията не е  била самата оздравителна стратегия, а фактът, че тя е дошла от хората вътре в компанията, които са били мотивирани да я реализират като тяхната стратегия. Те са имали силно "ЗАЩО".

Тази кратка история показва силата на това първо да се намерят отговорите на "ЗАЩО" и едва след това да се търсят начини за реализиране на действията. В ежедневието, като че ли е точно обратното - отговарянето на въпроса "КАК" е много по-лесно и е като плъзгане по повърхността без да се изследва в дълбочина "ЗАЩО". Няма време за това. Територията на "ЗАЩО" е като табу и в същото време, точно там се крие енергията, която е необходима за последващото реализиране на каквото и да е действие. Точно отвъд ЗАЩО-то се крие страстта да се изживее всеки ден на макс и припомнянето, че всяка секунда, с която се раделяме никога няма да се върне. Така че, поемете въздух, погледнете в огледалото или отражението на монитора/телефона и си дайте време и вашето "ЗАЩО" да се появи. От само себе си. Или още по-точно ....от сърцето. 

Правилното подреждане на въпросите е едно от нещата, което изследваме в коучинг програмата Intunity Coaches още от ден първи. И ако Парето принципът изглежда познат и има смисъл, той всъщност няма никакъв смисъл, докато осъзнаването за неговата сила идва все още отвън вместо отвътре. 

​